CONSTRUIRE LA RELATION ENTREPRISE

1) La structuration des entreprises

Présentation d’une grille de lecture et d’analyse d’une entreprise, vue comme un système complexe.

2) Les tenants et aboutissants de la gestion de l’emploi dans les entreprises

Le recrutement envisagé comme une opportunité mais aussi comme une prise de risque pour l’employeur

3) Les bases d’une stratégie opérationnelle de relations avec les employeurs –

L’offre de services et la construction d’un argumentaire

4) Les différentes étapes de la relation avec les entreprises

Sourcing, prospection, analyse et traitement de la demande, négociation, contractualisation, revue de contrat, fidélisation, construction d’un réseau de partenaires, utilisation des réseaux sociaux…

5) La préparation du plan d’actions

Construction du plan d’actions, ressources à rassembler, recensement des besoins en emplois et compétences des entreprises du secteur, planning de prospection, organisation du suivi et de l’intégration des candidats placés…

Professionnels de l’orientation, de l’accompagnement des personnes à la recherche d’un emploi, professionnels de l’insertion, coachs en entreprise…

Attestation de fin de formation délivrée par l’organisme

Avoir une pratique de l’accompagnement

Chargés de relation entreprises structure emploi/insertion/enseignement

Chargés d’insertion professionnelle et d’accompagnement à l’emploi

Les formations de Reliance-Avenir sont accessibles avec assistance aux personnes en situation de handicap. Notre équipe est à leur disposition pour tout renseignement ou assistance à ce sujet.

Formation assurée en présentiel et en téléprésentiel

Disposer d’une adresse courriel individuelle et d’un ordinateur connecté à internet.

• Enrichir sa vision des entreprises pour appréhender la diversité des leviers dans la relation partenariale

• Définir, à partir du positionnement, des moyens, de l’environnement et du contexte de sa structure, une stratégie opérationnelle de relations avec les entreprises

• S’organiser, préparer et suivre sa prospection pour mener efficacement son action en direction des entreprises

• Savoir rencontrer un employeur : disposer des techniques, méthodes, outils, « marketer» son offre et maîtriser les techniques d’approche et de suivi des entreprises

• Donner envie à l’entreprise de faire confiance à sa structure et faire reconnaître son expertise Connaitre et diversifier les modes de collaboration avec les entreprises

• Formaliser le partenariat et fidéliser la relation

21 heures (3 jours)

EN INTER 700 euros net de Taxe

EN INTRA
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S’organiser, préparer et suivre sa prospection pour mener efficacement son action en direction des entreprises

Savoir rencontrer un employeur : disposer des techniques, méthodes, outils, « marketer» son offre et maîtriser les techniques d’approche et de suivi des entreprises

Donner envie à l’entreprise de faire confiance à sa structure et faire reconnaître son expertise Connaitre et diversifier les modes de collaboration avec les entreprises

Formaliser le partenariat et fidéliser la relation

10 stagiaires

La formation est à dominante pratique. Elle s’appuie sur la participation et l’implication des participants, en leur proposant différents exercices, activités, mise en situation et jeux de rôle. Les exercices sont réalisés soit en grand groupe, soit en sous-groupe, soit en binôme.

Les exercices permettent également de clarifier les concepts car ils sont accompagnés d’analyses, d’échanges et d’apports théoriques au fur et à mesure qu’ils se déroulent et qu’apparaissent les questionnements.

La dernière journée, après une période d’intersession de mise en pratique, permet de travailler les points d’efforts particuliers sur la base des retours d’expériences sur le terrain.